Consultație Stomatologică sau de Vânzare?
În email-ul anterior am spus că toate cele 3 părți trebuie să fie implicate în campania de marketing. Și nu doar asta. Inclusiv abordarea trebuie să fie diferită. Am să dau un exemplu. Atunci când un medic oferă consultație stomatologică, se întâmplă următoarele lucruri:
- Pacientul trebuie să aibă radiografie
- Consultația poate dura 30-50 minute
- Consultația se plătește
Aceste 3 lucruri creează obstacole pentru pacient (de exemplu nu știe unde să facă radiografie) și dificultăți în furnizarea serviciului (timpul mare alocat). Dar ce ar fi dacă i-am oferi, de fapt, o consultație de vânzare?
Pacientul nu ar mai avea nevoie de radiografie (îl putem trimite ulterior să facă una după calificare). Consultația ar dura doar 5-10 minute, unde medicul face observații și pune întrebări legate de motivația pacientului pentru a începe tratamentul. Consultația ar putea fi astfel gratuită.
Reține: Prin eliminarea obstacolelor pentru pacient și prin utilizarea unor proceduri mai eficiente vei reuși să obții rezultate uimitoare!
Vrei să afli mai multe? Rezervă o întâlnire pe Zoom: